高端珠宝市场未来可期

近年来，随着我国消费人口结构变化和人均收入的提升，中上层中产阶级和富裕人群逐渐成为消费的主力，对于高端珠宝的需求不断增加。根据《World Wealth Report 2020》，我国的高净值人数约为131.7万人，排名全球第四。

2020年，受到疫情影响，珠宝市场整体表现疲软，但高端珠宝的需求依旧十分旺盛。具体表现为以Cartier和Tiffany为代表高级珠宝的销量在经历了短暂的下降后，于夏季开始迅速反弹。加之珠宝稀缺性和不可再生性的特点，其升值空间大，投资价值高。我国高端珠宝行业发展前景看好。

包括CHANEL、DIOR、LV等奢侈品品牌也纷纷加码高端珠宝市场。今年5月，CHANEL借5号香水问世100周年的契机，推出N°5系列高级珠宝。紧接着，DIOR在6月初发布了全新的高珠系列“Dior Rose”，整个系列一共有116件产品，均用昂贵的宝石和彩宝镶嵌。而LV集团在去年就斥巨资购入两枚稀有原石：Sewelô和Sethunya，显示其在高端珠宝领域的勃勃雄心。除此之外，LV还聘请了来自Tiffany的Francesca Amfitheatrof，成为其首位女性创意总监。2020年，Francesca Amfitheatrof推出了其加入LV后的第二个高级珠宝系列“Stellar Times”。

中国本土珠宝品牌也不甘示弱。周大生董事长周宗文指出，中国已成为安特卫普最大的钻石进口国之一。2013年底，周大生将LOVE100星座极光引入中国，“八年来，LOVE100星座极光不仅成为周大生高端明星钻石产品，在中国4300多家周大生门店进行销售，取得非常优异的业绩表现，更因其切工艺术、高端形象、良好口碑，成为行业中独树一帜的高端钻石典范。”

但目前，Tiffany、Cartier等外资品牌在我国高端珠宝市场仍旧占据主流，国产品牌在高端化的路上依旧有很长的路要走。腾讯广告联合波士顿咨询公司共同开展的调研显示，在我国，26-35岁的人群贡献了62%高端奢侈品消费额，18-25岁的人群贡献了12%的消费额。随着珠宝消费群体年轻化，消费需求呈现品质化和个性化的特点，国产品牌只有把握好年轻群体诉求，才能在高端市场实现长远发展。

除此之外，互联网的发展催生了购买线下化，决策线上化的新模式。调查显示，超过八成消费者在购买奢侈品时会先在线上研究分析。这意味着，品牌方若能统筹调动线上线下资源，精准营销汇集流量，将在市场拔得头筹。

疫情更是推动了珠宝销售的线上线下协同发展。过去消费者不习惯在线上购买非标准化和价格较高产品，但疫情后，线上购物成为常态。

周大福执行董事郑炳熙表示，疫情期间，珠宝行业完成了线上渠道的筹备，以周大福为例，开发了许多诸如APP、云柜台等智慧零售工具。“现在，大家都看清了未来发展方向，加快线上发展。而且发展渠道更加多元，不再单纯聚焦于传统电商平台，还拓展社交平台等多元渠道。”周大福集团预计，智慧零售的销售额对内地零售值的贡献，将由今年6月底的9.5%，提升至2025财年的12%。

据了解，在今年第一季的D-ONE定制克拉巡展期间，66日周大福售出共363颗卡装钻石，占中国内地在2021年2-3月相关销量逾1/10，亦补充了分店较少卡装钻石存货的缺口。不难预见，未来将有更多的国产珠宝品牌持续加码高端市场。